Bematech e Elavon firmam parceria

Bematech.com.br

Acordo tem o objetivo de aumentar a adesão dos varejistas aos serviços de captura de transações da Elavon e alavancar a venda da solução BemaTEF

A Bematech, líder em soluções de tecnologia para o varejo e setor hoteleiro, e a Elavon, uma das maiores empresas do setor de adquirência e processamento de cartões de crédito, débito e meios eletrônicos de pagamento do mundo com presença em mais de 30 Países, anunciam uma parceria emblemática para o setor brasileiro de captura de pagamentos com cartões.
Com o acordo, as empresas serão as pioneiras na implantação do conceito de ISO (Independent Sales Organization) no Brasil. Por meio desse modelo de negócio amplamente utilizado pela Elavon nos EUA e na Europa, a Bematech passa a ser uma das principais vias de distribuição para a Elavon no Brasil.
Por meio de sua força de vendas indireta, com canais especializados em todo o Brasil, a Bematech passará a realizar a captação de estabelecimentos comerciais não só para a o uso de sua solução BemaTEF (Transferência Eletrônica de Fundos), como também prospectando esses varejistas para que possam fazer uso dos serviços de captura de transações da Elavon, que é reconhecida por oferecer diversas vantagens aos comerciantes. A Bematech também será responsável pelo treinamento e gestão dessas equipes de vendas, que atuarão em todos os Estados brasileiros.
Para o presidente da Elavon, Antonio Castilho, o acordo com a Bematech representa um importante marco na estratégia de conquista de mercado para a companhia. “A associação inaugura um novo modelo de negócios para o setor de adquirência brasileiro. Os ISOs são muito comuns em outros mercados como o dos EUA, por exemplo. Estamos muito honrados por ter a oportunidade de introduzir este sistema no Brasil em parceria com uma verdadeira referência no setor varejista como a Bematech. Temos certeza que a eficiência e a credibilidade do nosso parceiro irão acelerar muito os nossos trabalhos”, diz.
 “Estamos muito satisfeitos com essa aliança, uma vez que ela faz parte de nossa missão de levar mais eficiência aos estabelecimentos – que poderão, além de ter acesso a uma nova opção de meio de transação, fazer uso de uma solução de transferência de fundos segura, ágil, já reconhecida pelo mercado e aberta a todos os adquirentes”, afirma Cleber Morais, presidente da Bematech.
Castilho comenta ainda que este novo modelo de relacionamento reflete o DNA de inovação que é uma das maiores características da Elavon. “A Bematech facilitará nosso contato com os varejistas e possibilitará a apresentação de diferenciais como a oferta de produtos e serviços usados com sucesso em outros países, a capacidade global de processamento e diversas funcionalidades inovadoras desenhadas para cada segmento de mercado, que aos poucos serão lançadas no mercado brasileiro”, diz.
“Acreditamos no real valor de parcerias que representam ganhos para todos os lados, o que inclui, também, nossa rede de canais. Para nós, é muito gratificante estarmos nos unindo a uma empresa com expertise internacional como a Elavon e que tem investido no Brasil, justamente por acreditar no potencial do varejo nacional”, completa Morais.
A Elavon, que anunciou sua primeira transação no Brasil em fevereiro de 2012, trabalha com uma perspectiva de conquistar uma fatia de 15% do mercado nos próximos oito anos. Por sua vez, a Bematech espera ampliar consideravelmente a venda de sua solução transacional, que hoje já tem uma base instalada de aproximadamente 40 mil clientes.
Segundo estudos da Associação Brasileira das Empresas de Cartões de Crédito e Serviços (ABECS), somente até o mês de julho, o mercado de meios de pagamento no País, havia movimentado cerca de R$ 370 bilhões. Números apontam que os meios eletrônicos de pagamento já representaram, em 2011, em torno de 54% no faturamento mensal dos estabelecimentos comerciais. Além disso, pesquisa realizada pela ABECS, apontou que os pagamentos por meio de cartão deverão representar, em 2015, em torno de 39% do total gasto pelos consumidores.
Os produtos que serão explorados pela Bematech e Elavon incluem transações de débito e crédito das bandeiras Visa, Mastercard, Diners e Discover. A plataforma tecnológica BemaTEF – composta pelo BemaTEF Simples, Turbo e o recém-lançado BemaTEF Express – realiza transações também pelas demais adquirentes e sua principal vantagem é a integração do pin-pad com o sistema de back-office dos estabelecimentos e sua validade fiscal.